70 000 Raisons de Lire Votre Livre Préféré Dans un Fauteuil BRABBU !

Avec son ADN Portugais, BRABBU Design Forces a été révélé au monde pour la première fois lors du Decorex International Tradeshow, en Septembre 2011. La marque se fait alors déjà une place de choix dans l’univers du design d’intérieur. Ses pièces, inspirées de la force de la nature et de la mémoire des cultures du monde, ont donné une bouffée d’air frais aux designers et aux amoureux du design. Reconnue comme une référence par des magazines réputés du secteur l’Architectural Digest ou Elle décor, BRABBU s’est fait un nom sur des projets résidentiels ou publiques prestigieux. Son succès se mesure sur les réseaux sociaux, puisque la marque compte quelques 70 000 followers sur Instagram. Nous avons néanmoins beaucoup d’autres choses à partager avec vous sur l’identité de notre marque. Comment était BRABBU avant ? Comment est-elle maintenant ? Comment sera-t-elle à l’avenir ?

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BRABBU propose une solution large et complète pour créer tous les projets de design d’intérieur. Quelle est donc la recette de la marque pour garantir des produits uniques et de qualité, tout en répondant aux différentes exigences et besoins des designers ?

Allier fonctionnalités et émotions, voilà la recette. Comprendre quel est le type de produits le plus recherché et utilisé par les meilleurs designers, et transposer cette connaissance dans la création de collections uniques. Nous souhaitons être constamment au fait des tendances du monde qui nous inspire, le design produit, le monde de la mode ou encore les matériaux. Nous considérons les nouveaux projets de décorations d’intérieur comme des références pour prédire quelles seront les prochaines tendances et comment réinventer notre image.  Nous sommes toujours à l’écoute des besoins et des souhaits de nos clients et regardons ensemble vers l’avenir pour comprendre le projet qui est entre nos mains. Nous pouvons faire des suggestions sur les pièces qui donneront au projet son style unique. Nous réalisons le design et les prototypes des produits, l’âme même de la marque : au travers de l’inspiration de la nature, les cultures du monde et un style cosmopolitain : an intense way of living.

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Quelle a été l’étape la plus compliquée depuis la création jusqu’à aujourd’hui ?

Proche du 7ème anniversaire de son existence, BRABBU a déjà fait face à de multiples défis. Nous pourrions les décrire tous, mais celui qui représente notre plus grand succès est d’avoir su conquérir et maintenir la loyauté de nos partenaires. Tous ce que nous sommes et ce que nous avons achevé jusqu’à aujourd’hui, nous le devons à notre Férocité, notre Union, notre Résilience et notre Proactivité. Nous n’avons jamais accepté la défaite, même lors des combats les plus rudes. Il s’agit d’une autre valeur de notre marque que nous avons appelé Invictus. Cette attitude a fait de BRABBU ce qu’elle est aujourd’hui et nous garde forts et unis. Notre force et notre identité relève du mérite de nos équipes, de nos partenaires et de tous les encouragements que nos clients et nos followers nous ont donné au fil des années. La confiance et la loyauté de tous les acteurs de l’histoire BRABBU demeure quelque chose que l’on obtient uniquement à force d’un travail dur et passionné. Bien sûr, cela requiert une équipe qui partage les mêmes sentiments envers la marque et qui essaient de la comprendre au mieux, pour anticiper les défis de demain. Une stratégie et une vision bien pensées nous permettent de toujours nous améliorer et de devenir meilleur et plus grand, jours après jours. Cependant, nous devons mentionner que la partie la plus compliquée du processus a été de transformer cette entreprise pour qu’elle rapporte près de 4 millions d’euros. Une fois encore cette année, nos efforts nous rapporterons 5, 6 ou même 7 millions d’euros. Cela prouvera de nouveaux la confiance et la loyauté de nos partenaires. Cela prouvera que la confiance et la loyauté de nos partenaires a rempli sa mission.

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Meubles, Luminaires, Assises, Coussins et Tapis font partie de la large offre de la marque. Si nous pouvions attribuer à chacune d’entre elle un charactère, quelle personalités auraient-elles ?

Il existe une connexion esthétique qui unie toutes les catégories de produits de BRABBU. Cette connexion est, à la fois éclectique et équilibrée. Une personnalité forte, qui s’assume face au monde sans rien lui imposer. Ce personnage nous compte des histoires, nous inspire confort et sagesse, respire un besoin continue de découvrir les secrets les plus enfouis de notre planète. Il vit intensément. Toutes les pièces que propose BRABBU représentent cette personnalité. Curieuse et féroce, ce personnage voyage à travers le monde pour découvrir les différentes cultures qu’il contient. Les styles ne sont rien de moins que des réflexions sur les différentes cultures que la persona BRABBU à découvert ou va découvrir.

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BRABBU est une marque connue spécialement pour sa collection d’assises composée d’une large offre de pièces. Peut-on considérer que les assises ont été la priorité de la marque durant les années précédentes ?

BRABBU souhaite devenir une référence por tous ceux qui sont à la recherche d’une solution capable de créer un intérieur complet rempli de personnalité. BRABBU cherche à devenir une référence . Nous cherchons des designers professionnels qui ont la possibilité de réaliser n’importe quel projet de bout en bout, sans avoir à chercher d’autres solutions ou marques. La solution BRABBU répond entièrement à tous les problèmes et les assises ne représentent qu’une partie de cette solution. Il s’agit de la catégorie de produit qui a fait connaitre BRABBU, et d’un très large investissement au fil des années. Cet investissement se porte désormais sur de nouvelles techniques artisanales et sur la création de nouveaux produits. Nous avons également investi dans la ré édition de nos best-sellers, cette ré interprétation nous a amené à créer une nouvelle collection – La Rare Editions – dans laquelle nous utilisons de nouveaux tissus aux couleurs et aux motifs exotiques. De nouvelles options de personalisation sont également disponibles pour permettre à nos clients d’appliquer les tissus de leur choix sur les assises. Nous investissons dans des partenariats ciblés comme les salons Maison & Objets Paris, un évènement parfait pour créer des ambiances lounges avec nos pièces. Quelques-uns de nos best-sellers font partie de la collection d’assises comme le fauteuil MAYA, la chaise IBIS, ou la chaise de bar MALAY. Vous pouvez retrouver ces pièces dans les projets de décoration d’intérieur de nos clients comme à l’hôtel Providence à Paris ou encore dans des intérieurs créés par Pierre Moussié, Elodie Moussié et Sophie Richard. Néanmoins, vous trouverez quelques best-sellers qui ont lancés les dernières tendances dans chacune des catégories de pièces BRABBU. Les tables basses KOI et SEQUOIA sont les produits clés de la catégorie meubles. Concernant les luminaires, la lampe VELLUM qui fait partie des plus anciens produits  n’est jamais passé de mode. VELLUM est, aujourd’hui encore, une de nos pièces les plus tendances. Nous travaillons à créer une réputation équilibrée et à développer une communication différente pour chacune des catégories de produits. L’objectif principale de la stratégie de communication est de donner une indépendance à chaque catégorie comme si elles étaient 4 différentes marques : BRABBU Meuble, BRABBU assises & Softgoods (incluant la collection de coussins), BRABBU Luminaires et BRABBU Tapis.

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BRABBU a lancé 9 nouveaux produits depuis le début de l’année. Lequel d’entre eux a été la plus grande innovation et le plus gros défi de production ?

Pour chacun des produits BRABBU – incluant les 9 derniers qui étaient présentés à Maison et Objets Paris puis à Milan pour iSaloni – le plus grand défi était de combiner une représentation loyale de la force de la nature, les cultures du monde et un mode de vie cosmopolitain dans une seule pièce.

Garantir la combinaison de tous ces nouveaux produits est un défi de plus. Créer des ambiances complètes: remplies de souvenirs et d’expériences sensorielles, évoquant dans le même temps, confort et un mode de vie intense. Un autre de nos défis est de rendre ces produits intemporels tout en y incorporant les couleurs, matériaux et finitions qui sont dans la tendance et que recherchent les professionnels comme les clients. Nous avons relevé ce défi en créant de multiples possibilités de personnalisation. Nos produits peuvent être customisés jusque dans les moindres détails et sans aucune limite : couleurs, matériaux, finitions et dimensions. Cela nous permet d’avoir une très large gamme de produits, et à nos clients de personnaliser entièrement chacune des pièces pour les rendre complètement uniques. Ceci n’est possible que grâce à la nature de notre production, exclusivement portugaise, spécialement dans la partie nord du pays avec sa culture de l’artisanat d’art. La production artisanale et la relation proche entre les designers et les artisans est une valeur ajoutée aux produits, nous positionnant stratégiquement sur le marché, spécialement pour ceux qui regardent à la symbolique des produits avant le fonctionnel.

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Quel a été l’impact de la collection Coussins, le dernier lancement de BRABBU ?

Cette collection permet à BRABBU de franchir une nouvelle étape dans le design d’intérieur grâce au concept : accessoirisez votre intérieur. Cette caractéristique est vitale pour que l’architecte d’intérieur puisse donner un côté encore plus personnel à son projet, s’adapter plus facilement au style des clients et leurs donner plus de confort. Nous savons que cette collection n’a pas atteint la visibilité que nous souhaitions, mais nous sommes convaincus de son potentiel. Nous planifions de développer d’avantage les plateformes de promotion et de vente, pour rencontrer le client sur Amazon, eBay ou d’autres sites en ligne. En termes de Réseaux Sociaux, la collection Coussin a reçu de fantastiques retours en raison de son visuel et de son potentiel à devenir viral. Cette phase valorise l’inspiration auprès de notre audience, inspiration qui, heureusement, deviendra une référence pour chaque projet. La collection de coussins est un exemple parfait de l’éclectisme de BRABBU. Nous avons 5 collections de coussins de différentes couleurs, différents motifs, textures et styles – Classique, Eclectique, Géométrique ou encore Moderne – qui intègre différents détails comme les contrastes entre la broderie et le tissu principal, les plumes ou autres garnitures. Pour cette raison, nous sommes sûr que cette catégorie a tout ce dont elle a besoin pour avoir du succès.

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Que devons-nous savoir à propos du nouveau concept présenté à iSaloni 2018 – L’appartement BRABBU?

A propos de l’appartement BRABBU, il est important de savoir qu’il a été lancé pour la première fois à Maison & Objet en janvier 2018. BRABBU a décidé de changer le concept du stand pour attirer un publique plus cosmopolitain au cœur d’un espace BRABBU 100% habitable. Cet appartement reflète parfaitement la pureté des matériaux, des textures, des couleurs, des parfums de la nature, il nous apporte des souvenirs et l’expérience de différentes cultures. Grâce à ce nouveau concept, nous voulions transmettre notre vision d’un intérieur, permettre aux visiteurs d’entrer dans un espace ayant un vécu, un espace confortable dans lequel ils apprécieraient de vivre. Cette expérience permet aux visiteurs de mieux comprendre la mission de BRABBU et de ce qu’ils peuvent attendre de nos produits. Nous représentons un mode de vie intense au travers d’une offre complète qui peut proposer des ambiances uniques, pleines de caractère et de confort. Cependant, ce concept ne se limite pas uniquement à notre stand, mais s’étend à la communication holistique de la marque. Il s’agit une fois encore d’élever la mission de BRABBU, ses catégories de produits et ses partenaires. En plus du salon et de la salle à manger, l’édition de Maisons & Objets de Janvier 2018, nous a permis d’introduire un espace chambre à coucher ainsi qu’un espace salle de bain, en collaboration avec notre partenaire Maison Valentina. Nous avons également introduit PullCast et placé notre collection de coussin. À iSaloni, nous avons répété le concept en prenant avantage du fait que Maison Valentina ai son propre espace d’exposition à EuroBagno, nous avons utilisé l’espace supplémentaire pour presenter la division bureau, qui a attiré énormément l’attention non seulement sur le stand, mais également sur les réseaux sociaux.

Nous avons profité de l’occasion pour promouvoir un nouveau projet du groupe dont nous faisons partie, et qui renforce encore nos valeurs en termes d’artisanat. Ce projet est une fondation – The BrHands Foundation – qui a pour mission de récompenser les artisans qui créent nos pièces et qui, par-dessus tout, s’assurent que l’artisanat d’art continue de vivre dans les années à venir et reste un élément actif de notre industrie et de notre culture.

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Dans quelle partie du monde peut-on le plus voir BRABBU ?

D’un côté, Paris : la ville où vous pouvez trouver le Covet Paris Showroom, entièrement meublé avec des pièces du groupe. Paris c’est également Maison & Objet le plus grand salon de mobilier au monde, de design et de décoration d’intérieur, qui prend place chaque mois de Janvier et de Septembre depuis 2012. L’endroit où il est possible de prendre contact avec les produits et d’avoir une expérience complète. De l’autre côté, nous avons la Grande Bretagne, principalement Londres. C’est une autre zone dans laquelle BRABBU est très bien représentée en dehors du showroom du groupe, Covet London. Il s’agit d’un marché sur lequel nous sommes présents tant au niveau des contracts que des projets résidentiels. En plus, nous disposons à Londres d’une grande force immatérielle, nous sommes présents dans l’esprit de nos partenaires. La Grande Bretagne est un marché prioritaire pour nous, où la visibilité de la marque est plus équilibrée grâce aux volumes des ventes. Nous collectons aujourd’hui le résultat de ce que nous avons été capable de montrer par le passé.

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Votre présence dans le monde digital est l’une de vos armes les plus puissantes. Comment avez-vous construit un tel empire ? Comment BRABBU s’est adapté aux changements et aux innovations constantes du monde digital ?

Notre présence dans le monde digitale et notre adaptation à ses changements constants sont le résultat de solides recherches et de l’implémentation de nouvelles techniques que nos équipes testent et réinventent constamment. Nous travaillons en essayant et en commettant des erreurs, en faisant des analyses hebdomadaires sur ce qui nous donne le plus de résultats avec le moins de ressources humaines et financières et donc avec un meilleur retour sur investissement. Nous savons que ce qui fonctionne aujourd’hui, peut ne pas fonctionner demain. Nous n’avons pas peur de prendre des risques et de nous questionner sur ce que nous pouvons faire de plus et différemment, toujours à la recherche de meilleurs résultats. Ceci ne pourrait pas être possible sans un investissement en ressources humaines fort exclusivement sur le web, pas seulement dans l’équipe BRABBU, mais aussi dans des départements internes spécialisés en stratégie marketing. Alors qu’avant nous investissions dans une stratégie de promotion de masse, aujourd’hui nous nous assurons que nos actions nous rapportent des résultats de qualité, plus segmentés, plus personnalisés, impactant d’avantage nos cibles sur le web. Nous cherchons toujours à continuer nos efforts pour que l’expérience en ligne que nous donnons à nos visiteurs, spécialement aux acheteurs potentiels, rencontrent les besoins d’inspiration des designers et de leurs projets. Il est important de comprendre que nous nous adressons à une audience très diversifiée de partenaires comme de professionnels, de consommateurs finaux, la presse, des influenceurs, des amoureux du design et bien d’autres. Nous souhaitons tous les inspirer et nous connecter avec eux. Nous disposons d’agents qui contribuent à la dissémination de notre message partout dans le monde et à booster notre marque. Depuis le commencement jusqu’à aujourd’hui, BRABBU a toujours travailler pour créer une stratégie à 360° dans le monde digitale en cherchant à être sur tous les fronts. Nous sommes conscients que notre site web et notre plus grande vitrine et que tout le monde digital où nous sommes présents est notre miroir le plus sincère. Un des principaux objectifs de BRABBU est d’inspirer le monde avec des produits uniques, nous cherchons à adapter notre contenue en fonction du monde digitale, des mood boards, des infographies, des vidéos et dans le futur, qui sait, des hologrammes ou notre propre réalité virtuelle !

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Design force group : qui est impliqué et quelle est sa vision ?

Nous sommes toujours plus fort avec nos alliés qu’en étant seul. Comme le plus gros objectif de BRABBU est d’avoir une offre complète, le Design Force Group est la nouvelle puissance émergente de ce besoin. BRABBU est la marque implantée au sein du Design Force Group, les forces de toutes les autres marques complémentaires sont unies pour atteindre les objectifs de notre mission. Au lieu que BRABBU soit seulement une marque avec une large variété de produits, nous avons créé un groupe de marques qui proposent des produits et services complémentaires, pour permettre la création de projets uniformes et complets. Par exemple, le développement de pièces pour la salle de bain n’est pas l’activité de BRABBU, néanmoins, si besoin est, nous pouvons alors collaborer avec notre partenaire Maison Valentina. Nous serons alors plus forts et nous atteindrons nos objectifs.

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BRABBU fait partie d’un des meilleurs groupes de design en Europe et dans le monde – Le Covet group. Quelle valeur ajoute-t-elle au groupe et que gagne-t-elle à en faire partie ?

BRABBU est nait au sein du Menina Design Group, aujourd’hui connu sous le nom de Covet Group. Elle demeure une marque complémentaire aux marques déjà existantes : Boca do Lobo, Delightfull en tant que marques internes ou Koket en tant que marque externe. BRABBU a été créé dans l’objectif d’ajouter au portefolio du groupe une offre nouvelle et complète de pièces qui la distingueraient pour sa diversité, son style et ses possibilités de customisations. Cela permet aux designers d’augmenter leur périmètre de création avec seulement une seule marque. Ce qui rend BRABBU unique et tellement spéciale c’est sa combinaison de style, classique, moderne et milieu de siècles pour créer un style unique, intemporel et équilibré mais néanmoins avec beaucoup de caractère. Elle est en opposition avec les autres marques : Boca do Lobo qui assume être une marque extraordinaire grâce à ses créations extravagantes, Delightful qui assume être une marque exclusivement de luminaires ou encore Koket qui surplombe le monde avec son design exubérant. BRABBU est la marque du groupe qui a la plus grande habilité à s’adapter à une pluralité de différents espaces, de par son langage éclectique. La diversité et la noblesse des matériaux utilisés dans la conception du design, comme le laiton, qu’il soit vieilli, martelé ou poli, le marbre, le bois ou les feuilles d’or, d’argent ou de cuivre lui permettent une grande adaptabilité. Le fait que BRABBU soit intégré au Covet Group créer une constante synergie entre la marque et le groupe. Nous partageons nos connaissances et nous nous enrichissons des succès ou échecs de chacun, nous améliorons les relations que nous établissons et développons avec nos partenaires.

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Que pouvons-nous attendre de BRABBU en 2020 ?

En 2020, BRABBU représentera un mode de vie intense et inhabituel, au travers de ses pièces et de sa communication. Nature, cultures du monde et un style cosmopolitain seront toujours très présents dans tout ce que nous faisons. Nous atteindrons alors les objectifs du Design Forces Group en réunissant des marques telles que BB Contract, Maison Valentina ou Foogo. Peut être Rug’society et Pullcast deviendront également une partie du projet – qui sait ? Peut-être qu’un autre projet ou une autre marque nous rejoindront avant que 2020 n’arrive. Nos catégories de produits – Meubles, Assises, Luminaires, Tapis et Coussins fonctionneront peut-être  en marques indépendantes et conquerrons des marchés d’elles-mêmes. En 2020, les professionnels du design d’intérieur et les clients finaux seront enfin capables d’acheter facilement nos produits en ligne, mais ils pourront également avoir l’opportunité de venir nous visiter dans nos boutiques. Cet objectif concerne nos marchés principaux : Londres, Paris, New York, Munich, Milan, Moscow, St Pétersbourg, Hong Kong et Dubaï. En 2020, nous aurons des équipes spécialisées dans chacun de nos marchés, travaillant localement, et pas seulement depuis le Portugal. Nous serons représentés dans chacun des Showroom Covet House qui ouvriront dans nos “top cities”partout dans le monde. En plus de cette offre complète, nous aurons aussi Service de Consulting et un Service de Design d’Intérieur, spécialisé dans le développement et la complétion des projets. Nous travaillerons pour une croissance annuelle de 30% jusqu’à 2020 et nous souhaitons que 40% de nos ventes s’effectuent via nos boutiques en ligne, où nous commercialiserons nos produits et les produits de nos partenaires. A l’approche de nos 10 ans d’existence, nous aons presque fini le livre comptant notre histoire. Nous y expliquerons bien sur quelles sont les prochaines étapes qui guiderons BRABBU pour qu’elle nous face partager un mode de vie intense.

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